Выстроим систему по стандарту P.M. 3.0 и обеспечим вашему производству стабильный рост продаж на 10−300%

Маркетинг для производственных предприятий
Сооснователи агентства Точно.
Поставили рекорд в окупаемости инвестиций — 775% в рамках сотрудничества с «Бастион-С»
Работает, как по ГОСТу. Стабильно и с гарантированным результатом
Только точные стратегические и системные действия
Никаких тестов и слива бюджета на нерабочие инструменты
Кирилл Фомичев
Чтобы получить коммерческое предложение с планом работ или пригласить в тендер, нажмите на нужную кнопку и заполните форму
Выстроим систему по проверенной годами технологии и стандарту
Количество подписанных договоров будет расти от месяца к месяцу, как будто вы наняли сильнейшего коммерческого директора
Вам больше не нужно будет думать, как загрузить производство, чтобы оно не простаивало. И где взять больше контрактов (желательно долгосрочных)
Описание кейса представлено ниже
Алексей Кривошеин
Выстраиваем маркетинг для кратного роста продаж
+7 (800) 351-04-07
Пригласить в тендер
Получить КП + план работ
https://www.bastion-s.ru/
Сотрудничество продолжаем до сих пор.
Совместно пережили несколько кризисов, провели ребрендинг, вышли на новый рынок в Санкт-Петербурге и запустили новое направление — межкомнатные двери.
За 9 лет работы с проектом мы стали буквально частью компании. Построили систему маркетинга и собрали команду, которая глубоко погружена в проект, и вместе с клиентом вырастили выручку компании до 500+ млн руб.
Создали свое медиа за счет блога на сайте, соцсетей и запуска канала на YouTube. Этот комплекс инструментов позволил компании не просесть весной 2022 года, когда отключились многие рекламные каналы. Новые клиенты все равно находили «Бастион-С» через контент.
06
05
Сформировали устойчивую ассоциацию с брендом. Теперь рынок знает, что «Бастион-С» качественно выполняет проекты любой сложности. А в компании высокий уровень сервиса на каждом этапе: от момента продажи до установки и постгарантийного обслуживания
04
03
Оптимизировали расходы за счет выстроенной сквозной аналитики
Увеличили средний чек покупки в 1,5 раза за счет грамотного представления бренда на рынке и работы с нужными типами клиентов
01
02
Сократили цикл сделки с 6 до 4 месяцев
Выстроили каналы интернет-продаж: сайт, его продвижение, контекстную рекламу
Кроме того:
Самое главное — начать стабильно расти от года к году и сохранять высокую окупаемость инвестиций. На второй год работы оборот компании вырос на 40%. А текущие темпы роста составляют 20% ежегодно.
Мы начали с аудита, чтобы оценить текущее положение компании и ее ресурсов.
Обнаружили конкретные точки роста, которые можно было сразу использовать, чтобы кратно вырасти в ближайшем квартале.
Собрали план, обсудили его и начали реализацию.

Что конкретно удалось сделать?

Вложили всего 8 млн — и получили прирост к выручке на 70 млн
(775% окупаемости инвестиций)

Пробовали нанимать с hh.ru коммерческих директоров, РОПов и маркетологов. Все красиво говорили, просили отдельные статьи расходов на такси и прочие развлечения, а продаж не приносили. Когда дело касалось результатов — разводили руками.
Компания хотела заниматься производством: расширять текущую товарную матрицу, разрабатывать и выводить на рынок новые модели. Но все внимание приходилось уделять продажам, потому что были периоды, когда производство простаивало.
К тому времени она уже 15 лет работала на рынке. Основной поток клиентов шел с девяти выставок в Москве и по рекомендациям. Годовой оборот держался на уровне 100 млн рублей и не рос.
В 2016 году компания обратилась к нам с задачей выстроить маркетинг с нуля и увеличить продажи.
Производит и продает двери высокого качества.
{кейс}
Знакомьтесь, компания «Бастион-С»
Отзыв о нашем агентстве
Работаем на стратегическим, тактическом и операционном уровнях

За счет чего мы обеспечиваем рост нашим клиентам и контролируемую загрузку производства

Разрабатываем комплексную стратегию развития с декомпозицией плана по месяцам
Формируем систему управления, помогаем найти необходимых людей и собираем команду
Продвигаем сайт и соцсети, чтобы привлекать клиентов из интернета
Внедряем систему аналитики и отчетности, оптимизируем расходы
Развиваем сеть дистрибьюторов
Сокращаем цикл сделки за счет оптимизации воронки продаж
Увеличиваем средний чек продажи
Усиливаем узнаваемость бренда на рынке
Выводим на рынок новую продукцию
Реализуем маркетинг «на полках» и работаем над правильной упаковкой
Дифференцируем товар, чтобы он выделялся среди конкурентов и в глазах покупателей
Разрабатываем комплексную стратегию развития с декомпозицией плана по месяцам
Формируем систему управления, помогаем найти необходимых людей и собираем команду
Продвигаем сайт и соцсети, чтобы привлекать клиентов из интернета
Внедряем систему аналитики и отчетности, оптимизируем расходы
Развиваем сеть дистрибьюторов
Сокращаем цикл сделки за счет оптимизации воронки продаж
Увеличиваем средний чек продажи
Усиливаем узнаваемость бренда на рынке
Выводим на рынок новую продукцию
Реализуем маркетинг «на полках» и работаем над правильной упаковкой
Дифференцируем товар, чтобы он выделялся среди конкурентов и в глазах покупателей
О вас начинают говорить те, кто раньше не замечал, а действующие партнеры активно рекомендуют вас, ведь ваша компания становится публично известной и престижной для сотрудничества.
Результат — цикл сделки сокращается в 1,5−2 раза, так как ЛПР видят в вас надежного партнера и быстрее принимают решения.
Мы подчеркиваем вашу надежность, высокое качество производимого товара или услуги и транслируем нужные смыслы.
Выстраиваем коммуникационную стратегию, благодаря которой о вас узнают все ключевые участники рынка — в самом выгодном свете.
Даже если ваше производство работает на узком ограниченном рынке, где все основано на личных связях, мы применяем отдельную технологию.

Система подходит для массовых, серийных и штучных производств

Результат: в первые же месяцы при вложениях всего 300 т.р. мы получили подписанные контракты на 10.000.000 р.
Нас стали воспринимать как серьезную и надежную компанию с высочайшим уровнем экспертизы.
Далее разработали календарь отраслевых мероприятий, в которых принимали участие в качестве спикеров. Добились роста узнаваемости компании, что положительно сказалось на цикле сделки и среднем чеке.
Одно из ключевых действий — публиковали большие экспертные статьи в отраслевых СМИ, в том числе «Бизнес-секретах» и «СОК».
Сначала мы провели аудит. Затем разработали маркетинговую и коммуникационную стратегию с дорожной картой на 3−6 месяцев. Прописали бюджетирование и конкретный план работ, который включал в системную работу текущих сотрудников.
В первую очередь сосредоточились на тех направлениях, где можно было получить результат быстрее всего.
Настроили сквозную аналитику, переработали рекламные инструменты под целевую аудиторию, внесли корректировки. Результат не заставил себя ждать — сразу пошли заявки, и компания начала заключать договоры.

Теперь о самом интересном — о коммуникационной стратегии

Вкладываем 300 т.р. и получаем 10.000.000 рублей

Раскроем принцип работы коммуникационной стратегии

Расходы были, а роста выручки — нет.
{кейс}
И все потому, что не было ни сквозной, ни любой другой аналитики.
В компании был отдел маркетинга и штатные сотрудники, но ни маркетинговой стратегии, ни плана не было. Были лишь хаотичные действия, которые приносили малопонятный результат.
Обратились к нам с задачей увеличить количество клиентов.
Компания PERTiX производит термостойкие полимерные трубы для ГВС и отопления (В2В/В2G)
— Обученные и дисциплинированные сотрудники
— Стандарты качества продукции и выполнения работ
Шаг 4
Реализуем план и стратегию, оптимизируем расходы
Повышаем эффективность
Вот основная схема:
— Проверенные технологии
— Отлаженные бизнес-процессы

За счет чего наши клиенты получают стабильно высокие результаты?

Маркетинг сложен тем, что не имеет ни формы, ни цвета. Он неосязаем и часто кажется чем-то построенным на гипотезах. Но у него есть свои стандарты, технологии и процессы, следуя которым можно получать стабильный результат.

Далее покажем процесс работы, который позволяет привлекать договоры и растить продажи

Вы знаете, что для выпуска качественной продукции нужны:
Стандарт и технология работы, проверенная годами
Работаем над ключевыми метриками — ростом продаж, окупаемостью вложений
Выстраиваем систему управления и план-фактного контроля
Оптимизируем расходы и текущие процессы, реализуем срочные операционные задачи
Формируем команду и системы управления
Создаем команду под задачи и бюджет
Настраиваем сквозную аналитику и систему отчетности
Шаг 3
Давайте рассмотрим еще результаты наших клиентов.
Конечно в 4-х шагах сложно раскрыть всю технологию работы, но вам, как управленцу, не нужно сильно погружаться в детали. Для этого есть специально обученные люди.
Разрабатываем стратегию и план
По итогу аудита у нас 2 вектора: текущая оптимизация эффективности и долгосрочные системные задачи
Прорабатываем стратегию на 6 месяцев, декомпозируем на план
Планируем бюджет, определяем ключевые рекламные источники и собираем прогноз по показателям
Шаг 2
Проводим аудит и диагностику по 120 пунктам
Ниже подробно распишем результаты аудита
*Проводят маркетологи с опытом (в среднем 10 лет) выстраивания системного маркетинга, который приносит деньги, а не разочарование и расходы
Полностью погружаемся в ваш бизнес, изучаем текущую ситуацию
Формируем цели: долгосрочные и на ближайший квартал
Шаг 1
Далее мы построили для клиента полноценный отдел маркетинга на аутсорсе, который обеспечивал отдел продаж входящими обращениями (в среднем 688 обращений в месяц).
Сайт компании https://tricompany.ru/
Когда в 2022 году спрос на российских производителей резко вырос, компания TRI была к этому готова: у нее были налаженные каналы продаж и сформировано доверие к бренду.
Результат: выстроили крупную дилерскую сеть в 11 регионах России. За 6 лет выручка компании увеличилась с нуля до 1 млрд рублей. Продажи стабильно росли каждый квартал.
Когда объем задач вырос, совместно с клиентом наняли маркетолога в штат. Маркетолог до сих пор работает и взаимодействует со всеми маркетинговыми командами на аутсорсе, а также лидирует направление ивентов и выставок.
Собрали календарь всех государственных праздников, на которые принято поздравлять сотрудников и коллег. Под этот календарь начали создавать страницы сайта как для продвижения, так и рекламы.
После аудита и разработки стратегии мы проработали сайт и запустили рекламу, чтобы обеспечить отдел продаж входящими обращениями.
Сайт компании: https://artsuvenir.com
За счет этого увеличили количество контрактов, остановили падение оборота и начали расти на 30% в год.
Показывали рекламу по общим запросам «заказать наградные значки для предприятий», а также по более частным «заказать юбилейные наградные значки на день авиации».

Что делать, если нужно привлечь оптовых заказчиков — дилеров и строительные компании для нового бренда?

Прибыль и выручка падала каждый год, но после внедрения системы начала расти на 30% ежегодно

{кейс}
{кейс}
Мы начали с разработки стратегии, направленной на повышение узнаваемости бренда среди конечных покупателей. Это были отзывы, статьи на профессиональных ресурсах. Благодаря PR, на клей для паркета TRICOL появился устойчивый спрос, и продукт стал востребованным у дилеров.
Стояла задача — вывести новый бренд на рынок, привлечь оптовых заказчиков (дилеров и строительные компании).
У них собственное отлаженное производство, которое выпускает продукты под другими марками на заказ.
Еще один интересный кейс нашего клиента.
Но в 2018 компания решила запустить собственный бренд, и первым продуктом стал клей для паркета TRICOL.
Новый неизвестный бренд Vipe, производитель акустических колонок выпустил несколько моделей и вышел на рынок аудиотехники
Компания обратилась к нам с задачей повысить узнаваемость и увеличить динамику продаж.
Чтобы выполнить задачу в кратчайшие сроки, мы подключились на самом старте.
Разработали коммуникационную стратегию и сформировали основное позиционирование: высокое качество без переплаты за бренд. Собрали маркетинговую команду, запустили коллаборации с лидерами мнений и блогерами, создали сеть амбассадоров и запустили рекламные кампании в интернете. За счет этого бренд быстро стал узнаваемым.
{кейс}

Вывели новый бренд на рынок, повысили узнаваемость и продажи

Расширили линейку продуктов.
Результат: за 2020−2022 выручка продаж бренда выросла с 0 до 1 млрд руб и далее стабильный рост продаж.
Сайт компании https://byvipe.ru/
Далее получили контракты с сетями М.Видео и Эльдорадо, а затем — со всеми крупными региональными сетями.
Компания «Артсувенир» изготавливает сувенирную и наградную продукции для малого, среднего и крупного бизнеса, а также для госсектора (ВПК, нефтегазовой отрасли и других)
Компания никогда не занималась продвижением и рекламной деятельностью: у них не было ни отдела маркетинга, ни штатного специалиста. Госзаказов не хватало, выручка и прибыль снижались из года в год.
Было тяжело видеть ежегодные отчеты, которые показывали постоянно падение.
Руководство «Артсувенир» обратилось к нам с задачей выстроить отдел маркетинга, который способен стабильно привлекать квалифицированных лидов через каналы трафика (контекстная реклама, SEO). Цель — увеличить выручку и прибыль.

Более 12 лет назад мы столкнулись с серьезной проблемой

Алексей Кривошеин
Предприниматель и владелец 4-х действующих бизнесов

Победитель премии «Предприниматель года»

Ментор Стартап Академии МШУ «Сколково»
Предприниматель
и операционный директор

10 лет выстраивает отделы маркетинга для бизнеса.

В личном портфолио 50+ кейсов
Мы пытались развивать наш бизнес, но роста не происходило. Все, что мы получали, — это полную неопределенность и отсутствие понимания, в каком направлении двигаться дальше.
Более 10 лет мы выстраиваем маркетинг в компаниях, чтобы обеспечивать стабильный рост продаж от месяца к месяцу.
Мы собрали команду из сильнейших на рынке маркетологов и обучили их специальной технологии и стандартам работы.
Проблема, по сути, заключалась в отсутствии предсказуемого потока клиентов и контрактов.
Но при этом росли только расходы. Все красиво обещали и говорили, но результатов не было.
Сначала мы пробовали нанимать РОПов, коммерческих директоров и расширять штат менеджеров.
Когда наш бизнес начал расти от месяца к месяцу, друзья-предприниматели стали обращаться к нам за помощью. У них была точно такая же проблема, как и у нас: не было клиентов, договоров и долгосрочных контрактов.
Два года нам потребовалось, чтобы решить эту проблему и выстроить собственный отдел маркетинга. Мы долго искали разные технологии, перебирая одну за другой.
Так появилась наша компания Точно.
Кирилл Фомичев
Давайте познакомимся. Пока что заочно (но рассчитываем, что скоро это исправим)

С чего начнем?

Проведем полную диагностику и аудит по 120 пунктам, соберем план работ и прогнозы на 6 месяцев с оценкой роста ваших продаж
Изучим текущий процесс привлечения контрактов: из каких источников сейчас приходят клиенты, какие расходы на их привлечение. Разберем оргструктуру коммерческого отдела
Проведем тестирование и оценку навыков и компетенций текущих сотрудников.
Определим точки роста, оптимизации и переработки
Проведем полную диагностику и аудит по 120 пунктам, соберем план работ и прогнозы на 6 месяцев с оценкой роста ваших продаж
Изучим текущий процесс привлечения контрактов: из каких источников сейчас приходят клиенты, какие расходы на их привлечение. Разберем оргструктуру коммерческого отдела
Проведем тестирование и оценку навыков и компетенций текущих сотрудников.
Определим точки роста, оптимизации и переработки

На основе этих данных сформируем список срочных задач, которые помогут либо сократить расходы прямо сейчас, либо увеличить продажи, либо сделать и то и другое одновременно

Отправим вам коммерческое предложение с презентацией. При необходимости выдадим рекомендательные контакты (номера телефонов наших клиентов)
Оставьте заявку
Мы не будем пытаться вам «впарить» свои услуги и названивать по 10 раз.
P.S. Заявка ни к чему не обязывает.
Для записи на диагностику заполните форму ниже
Выстраиваем маркетинг для кратного роста продаж
Копирование контента запрещено.
Объект интеллектуальной собственности
Защищен авторским правом.
+7 (800) 351-04-07
info@tochnoagency.ru
Политика конфиденциальности
Определим, откуда и как привлекать договоры
Подготовим план работ с прогнозами роста на 6 месяцев и приступим к его реализации.
Покажем, как работает системный отдел маркетинга, который приносит рост продаж и долгосрочные контракты. Мы проведем для вас экскурсию в компании, где уже работает наша систем
Но мы должны вас заранее предупредить!
Мы проводим всего 3−4 диагностики в месяц.
У нас нет отдела продаж. Общаться с вами будут специалисты, которые уже работают с нашими текущими клиентами и обеспечивают рост их выручки от месяца к месяцу.
Поэтому мы физически ограничены размерами нашей команды.
Мы относимся с большим уважением к вашему и нашему времени.
Поэтому часто отказываем, если понимаем, что наше сотрудничество не будет долгосрочным и обоюдовыгодным.
Мы не ищем клиентов, мы ищем партнеров.